El sorprendente movimiento de Juan Roig: una estrategia más allá del salario

En un mundo donde los sueldos de los altos ejecutivos escalan sin cesar, la noticia de que Juan Roig, presidente de Mercadona, ha mantenido su salario congelado por tercer año consecutivo en 12 millones de euros brutos, podría parecer una anomalía. Sin embargo, detrás de esta aparente austeridad se esconde una de las jugadas estratégicas más audaces y calculadas del panorama empresarial español. No se trata de lo que Roig gana, sino de cómo está moviendo el dinero para asegurar el futuro de su imperio.

Un sueldo millonario, pero con matices

Los 12 millones de euros brutos anuales se traducen, tras la retención del IRPF del 54%, en unos 5,5 millones netos. A diferencia de otros directivos de grandes corporaciones que cotizan en bolsa, Roig no puede recurrir a bonificaciones en acciones u otras fórmulas fiscalmente más ventajosas. Su compensación es directa y la factura fiscal, implacable. Figuras como Ana Botín en Banco Santander o Marta Ortega en Inditex combinan salarios base con variables, acciones y planes de pensiones, creando paquetes de compensación complejos y fiscalmente optimizados. Roig, al no operar en bolsa, se enfrenta a una realidad distinta, lo que hace aún más llamativo que la cifra no haya variado.

La verdadera estrategia: la financiación de la 'Tienda 9'

Aquí es donde la historia da un giro. El verdadero foco de Mercadona no está en el salario de su presidente, sino en una transformación radical de sus supermercados: el modelo 'Tienda 9'. Este nuevo concepto reorganiza por completo la experiencia de compra, especialmente en las secciones de productos frescos, y exige un cambio profundo no solo en Mercadona, sino en toda su cadena de suministro.

El motor del cambio: préstamos millonarios

Para que este nuevo modelo funcione, los proveedores de Mercadona, especialmente los de pescado, deben industrializar sus procesos para servir el producto en las nuevas condiciones de envasado y presentación. Esta adaptación requiere una inversión masiva que muchos no pueden afrontar por sí solos. La solución de Mercadona ha sido directa y contundente:

• Los préstamos concedidos por Mercadona a sus proveedores se han cuadruplicado en un solo año, pasando de 41 millones en 2024 a 171 millones en 2025.
• Este incremento masivo de financiación está destinado a apoyar la reconversión de los proveedores especializados.
• La estrategia asegura que la cadena de suministro no se convierta en un cuello de botella para la expansión del modelo 'Tienda 9'.

En esencia, Roig ha optado por no aumentar su retribución personal para, en su lugar, utilizar el capital de la compañía como una palanca para forzar y acelerar una modernización que considera vital para el futuro. Es una inversión estratégica que ata aún más a sus proveedores al ecosistema de Mercadona, asegurando lealtad y, sobre todo, capacidad de adaptación.

El Legado personal: el Roig Arena y más allá

Fuera de la operativa de Mercadona, el patrimonio personal de Juan Roig también está en constante movimiento. La inversión de 400 millones de euros en el Roig Arena, un pabellón multiusos en Valencia, es un ejemplo claro. Contablemente, la decisión de provisionar el coste total en un único ejercicio permitió que el recinto comenzara a operar sin deudas, un movimiento financiero audaz para limpiar el balance desde el primer día.

Además, a través del 'Proyecto Legado' que impulsa junto a Hortensia Herrero, destinó 220 millones de euros en 2025 a iniciativas de mecenazgo como la escuela de empresarios Marina de Empresas, el Valencia Basket y la Fundación Trinidad Alfonso. Roig no solo está construyendo supermercados; está construyendo un ecosistema empresarial y social financiado en gran parte por los dividendos y el sueldo que genera su imperio.