De un Armario Lituano a un Mercadillo Barcelonés: Los Orígenes del Duelo
Lo que hoy se perfila como una de las batallas empresariales más fascinantes de Europa comenzó de formas muy distintas. Por un lado, una necesidad personal; por otro, una visión de negocio local. Wallapop parecía haber conquistado sin oposición el mercado español de la segunda mano, hasta que un competidor con una filosofía diferente, Vinted, no solo entró en la arena, sino que redefinió las reglas del juego. Comprender sus orígenes es clave para descifrar su presente.
Vinted: La necesidad que encendió la mecha en Vilna
La historia de Vinted se remonta a 2008 en Vilna, Lituania. No nació en una sala de juntas, sino por la necesidad práctica de su cofundadora, Milda Mitkute. Con solo 22 años y enfrentándose a una mudanza, se vio con un armario lleno con más de cien prendas de las que necesitaba deshacerse. En una fiesta, la casualidad la unió a Justas Janauskas, un ingeniero que en apenas diez días desarrolló la primera versión del sitio web. Bajo el nombre original de 'manodrabuziai.l' (ropa de segunda mano en lituano), la plataforma era tan rudimentaria que inicialmente olvidaron incluir un botón de compra. Su crecimiento fue orgánico, expandiéndose primero a Alemania antes de aterrizar en España muchos años después, cuando el terreno ya parecía dominado.
Wallapop: La geolocalización como clave del éxito en Barcelona
Cinco años más tarde, en 2013, nacía en Barcelona Wallapop. Sus fundadores, Agustín Gómez, Gerard Olivé y Miguel Vicente, partieron de un concepto diferente: un mercadillo digital local. La idea, según detallan los inicios de la compañía, era facilitar el intercambio en persona. Entendieron dos principios fundamentales: la complejidad logística de enviar artículos voluminosos a larga distancia y la confianza que genera tratar con alguien cercano. La geolocalización fue el pilar de su primera versión. Para darse a conocer, utilizaron una estrategia publicitaria masiva en televisión, cediendo parte de la empresa a Atresmedia a cambio de visibilidad, convirtiendo su sintonía en un fenómeno popular antes incluso de que muchos supieran qué vendían.
El Tablero Financiero: Estrategias y Cifras de una Guerra Millonaria
Aunque ambas aplicaciones permiten vender artículos usados, sus modelos de negocio y sus resultados financieros presentan un contraste revelador. Estas diferencias no solo impactan a los usuarios, sino que también definen las estrategias de crecimiento y la capacidad de inversión de cada compañía en esta competencia feroz.
Dos modelos, una misma arena: ¿Quién paga la cuenta?
La principal diferencia que un usuario percibe radica en quién asume los costes de la transacción. Este factor determina en gran medida el comportamiento en cada plataforma.
- En Vinted: El vendedor no paga ninguna comisión. El precio que fija es el que recibe íntegramente. Es el comprador quien asume una tarifa de 'Protección al Comprador' de 0,70 euros fijos más un 5% del valor del artículo. Esta tarifa cubre la gestión de incidencias y la retención del pago hasta que se confirma la correcta recepción del producto.
- En Wallapop: Las ventas que se realizan en persona no tienen ninguna comisión, lo que sigue siendo un gran atractivo para artículos de gran valor o volumen. Sin embargo, al utilizar su servicio logístico integrado, Wallapop Envíos, la plataforma aplica al vendedor un gasto de gestión que ronda el 10% del precio de venta. Además, ofrece servicios de visibilidad para destacar anuncios, una vía de ingresos que no depende del cierre de la venta.
El pulso de los ingresos: Facturación y rentabilidad
Las cifras financieras de 2024 y 2025 muestran dos realidades muy distintas. Vinted cerró 2024 con unos impresionantes 813 millones de euros en ingresos, un 36% más que el año anterior, y un beneficio neto de 76,7 millones. Para 2025, sus ingresos escalaron a 1.100 millones, aunque el beneficio se redujo por las fuertes inversiones en expansión. El éxito financiero de Vinted es notable, un fenómeno que ha redefinido las expectativas en el sector. Por su parte, Wallapop facturó 101 millones en 2024, un 13% más, logrando por primera vez el 'break-even' operativo en España, aunque la empresa consolidada aún registró pérdidas de 25 millones.
El gigante coreano entra en juego
El año 2026 marcó un punto de inflexión para Wallapop. En enero, Naver, el mayor conglomerado tecnológico de Corea del Sur, completó la adquisición del 100% de la compañía por 600 millones de euros. Esta operación no es menor: convierte a la plataforma barcelonesa en la punta de lanza de Naver para el mercado del 'recommerce' en Europa. El grupo coreano planea usar Barcelona como base de operaciones y potenciar la aplicación con su avanzada tecnología en inteligencia artificial y búsqueda, un impulso que podría cambiar drásticamente las capacidades de Wallapop.
El Futuro del 'Recommerce': Un Mercado en Plena Ebullición
La rivalidad entre Wallapop y Vinted no ocurre en el vacío. Se enmarca en un contexto de auge del consumo de segunda mano, especialmente en el sur de Europa. Ambas empresas están adaptando sus estrategias no solo para competir entre sí, sino para capturar un mercado en constante expansión y evolución, lo que finalmente repercute directamente en la experiencia del consumidor.
El sur de Europa como epicentro de la segunda mano
España se ha convertido en un campo de batalla clave. El comercio de artículos reutilizados alcanzó en 2025 un volumen de 13.800 millones de euros, lo que equivale al 0,86% del PIB nacional. Este mercado crece a un ritmo superior al del consumo general, impulsado en parte por la inflación desde 2021. En este escenario, Vinted ha respondido con el lanzamiento de su propia red logística, Vinted Go, en 2025 en España, siguiendo los pasos que Wallapop ya había dado al integrar servicios de reparto, aunque con modelos diferentes: Vinted con operador propio y Wallapop aliándose con InPost.
Convergencia de titanes: De la especialización a la competencia total
Si bien nacieron con enfoques distintos, ambas plataformas convergen cada vez más. Vinted, que empezó como un 'marketplace' exclusivo de moda, ha ampliado enormemente sus categorías, abriéndose paso con fuerza en el coleccionismo y la electrónica. Mientras, Wallapop, con el respaldo de Naver, busca una sofisticación tecnológica mayor y mantiene su liderazgo en categorías como el motor, un sector con sus propias particularidades y donde la confianza y la seguridad son primordiales. La empresa lituana se tecnifica y la española amplía su catálogo; la competencia es cada vez más directa.
¿Qué significa esto para el usuario?
Para el consumidor final, esta guerra tiene un claro beneficiario: él mismo. La competencia se traduce en una lucha por ofrecer mejores condiciones, mayor seguridad y una experiencia de usuario más pulida. La veteranía y el músculo financiero de Vinted le permiten ofrecer tarifas más bajas, mientras que su presencia en múltiples mercados europeos la convierte en una opción atractiva para encontrar artículos de importación. Wallapop, por su parte, sigue siendo imbatible en la compraventa local y de artículos voluminosos. La conclusión para cualquier aficionado a la segunda mano es clara: el conflicto continúa, y la estrategia más inteligente es tener presencia en ambas plataformas, aprovechando las fortalezas de cada una según la necesidad del momento.